跟團旅行，有一個問題是游客最想問，也是上來就會問的問題，那就是：去哪兒哪兒旅游最低多少錢？
這個問題在很多游客看來，應(yīng)該是個簡單到不能再簡單的問題。如果一個做旅游的不能隨口說出來，就會被游客質(zhì)疑你是不是新來的？怎么這么不專業(yè)？！

1、旅游顧問小劉的尷尬遭遇

某旅行社的旅游顧問小劉就經(jīng)常會遇到這樣的尷尬。

昨天上午，小劉接到一個游客的咨詢電話，聽語氣是個性子比較急的客人，下面是兩人的簡單對話。

客人：小姐，去黃山多少錢？

小劉：先生，你們想什么時間去？

客人：這個月中旬！

小劉：你們大概有幾個人呢？

客人：我們一家三口，兩個大人，一個小孩！

小劉：去黃山有3天跟5天的，你們打算去幾天？

客人：你是新來的吧？我要去黃山旅游，你告訴我多少錢不就得了，怎么這么多廢話！

......

這樣的情景和誤解，相信每個做旅游的人都遇到過。

然而，旅游產(chǎn)品畢竟不是一袋饅頭，一瓶飲料價格都是死的，每個超市的售貨員都可以隨口報出價格。

旅游是一項綜合服務(wù)產(chǎn)品，受到出游人數(shù)、時間、出發(fā)地點、標準、淡旺季...等等因素的影響，價格都不會一成不變。

今天，我們就來詳細聊一聊，“去旅游多少錢”這個看似簡單，回答起來卻有點兒難的問題。

2、人數(shù)不同，價格不同

跟團游之所以價格比較便宜，跟出游人數(shù)有著很大關(guān)系。人數(shù)越多，拿到的機票、門票、酒店價格就有可能越低。

所以，你的出游人數(shù)對旅行社來說很重要。

如果是散客拼團的話，在確定好出發(fā)時間和標準以后，基本上旅游顧問都是可以直接告訴你價格的。

如果是獨立成團的定制旅行，除了確定好出發(fā)時間和標準以外，你的出游人數(shù)非常重要，這里的主要原因有兩個，一個是機票，一個是交通。

只有在確認好你的人數(shù)以后，旅行社才能根據(jù)你的人數(shù)找航空公司申請機票，找車隊核算車費，然后才能給你準確的行程報價。

并且人數(shù)有變化價格也是會有變化的。比如你有50個人去旅游，需要一輛55座的旅游大巴，車費是2000，平均到每個人身上就是40塊錢的車費。

如果只有40個人，或者出發(fā)時少去了10個人，那么，平均到每個人身上的車費就是50塊錢。

3、標準不同，價格不一樣

這個是影響旅游團費最直觀，也是最容易理解的一個因素。

住五星的酒店和住三星酒店的價格不一樣；坐飛機和坐火車的價格不一樣；三十的餐標跟50的餐標價格不一樣。

有沒有全陪導(dǎo)游，進不進購物店，有沒有自費項目，含不含景區(qū)的小交通......

這些不同的需要和標準，最終的價格自然都不一樣。

4、景點不同，價格不一樣

這個需要重點說一下，由于我國幅員遼闊，旅游資源豐富，每個地方的旅游景點有很多。

這就造成了同一個地方，會有很多不同的行程和玩法。

我們拿資源最為豐富的旅游大省云南為例，我們一般人只知道去云南旅游，在詢價時自然就會直接問去云南旅游多少錢。

可是，云南地方大啊，景點多啊。昆明大理麗江可以是一條線路，加上香格里拉又是一條線路，加上西雙版納又是一條線路，加上騰沖呢，加上普者黑呢....

更何況昆明、大理、麗江每個地方又各自有很多不同的景點，也不可能都去吧，包含哪個景點，不包含哪個景點，價格又不一樣。

所以，這些不同的地區(qū)和不同景點，加上不同的交通方式和服務(wù)標準，云南的旅游產(chǎn)品，兩三千的有之，五六千的也有之。

你沒確定去云南哪些地方，做旅游的如何能給你一個準確的報價呢？

5、天數(shù)不同，價格不一樣

因為出去玩每個人的假期時間不一樣，同一個地方旅行社也會有時間長短不同的行程。

我們經(jīng)常會在網(wǎng)上看到“XX雙飛四日游”“XX雙臥五日游”“XX精品七日游”...的旅游產(chǎn)品

這些雖然是去同一個地方的旅行團，游玩時間并不都一樣。有人假期短，可以選擇坐飛機少玩兩天，有人假期時間長可以選擇坐臥鋪多玩幾天。

游玩時間不一樣，坐的交通工具不一樣，自然團費也不一樣。

6、出發(fā)時間不同，價格不一樣

出發(fā)時間不同，也包含兩個方面。

一個方面是淡旺季不同，價格不一樣。

淡季時景區(qū)、酒店、航空公司給旅行社都會有相應(yīng)的優(yōu)惠政策，旅游的成本相對比較低。反之，旺季因為出游人數(shù)眾多，這些費用也都會水漲船高。

另一方面是同一時間段，不同團期，價格也不一樣。

這種主要體現(xiàn)在飛機團上，比如都是8月外出旅游，雖然都是旺季出游，8月10跟8月15號的機票價格，就有可能不一樣。因為，機票的價格是隨時在發(fā)生變化的。

7、出游方式不同，價格不一樣

雖然都是跟團旅行，但是也有不同的出游方式。

現(xiàn)在旅行社的旅游產(chǎn)品主要有以下幾種：散客拼團、獨立成團、當?shù)爻蓤F、自由行。

散客拼團：就是旅行社定好團期和標準，游客根據(jù)情況參加游玩；

獨立成團：也就是定制游，游客提出旅行需求，旅行社來設(shè)計產(chǎn)品并提供服務(wù)；

當?shù)爻蓤F：就是旅行社為游客安排好往返交通，游客自行乘坐交通工具到目的地參團；

自由行：這里說的自由行是指旅行社為游客提供行程規(guī)劃，也可以是游客自己規(guī)劃行程，旅行社代為安排酒店、機票、門票、導(dǎo)游...等單項服務(wù)。

這些不同的出游方式，價格也會有不小的差別。

8、跟團游的正確詢價姿勢

那么，究竟該怎么跟旅行社詢價呢？

答案其實很簡單，在出游前盡量想好自己的出游需求，把具體的情況告知旅游顧問，以便他們?yōu)槟惆才胚m合你自己的旅游計劃。

而不是一上來不管三七二十一，直接問去哪兒哪兒旅游多少錢。這樣的問題，做旅游的真的會一臉懵逼，不知該如何回答你的。

所以，跟團旅游詢價時，旅游顧問多問你了幾個問題，并不是他們不專業(yè)，也不是他們在看人下菜。他們要根據(jù)你的實際情況，為你推薦最適合你的產(chǎn)品。

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